就和把广告放在其它数字平台上一样，在亚马逊上投放广告，能吸引目标人群的注意，引导买家专注于卖家的产品，最终把合适的人变成买家。高质量的广告才能吸引买家，那怎样才能制作出优质的广告？

首先：建立产品词汇库

对通用词汇可以简单地理解为产品色彩、尺寸、属性、用户群体、场景等多个方面的介绍。有了这个基础，有了listing的标题，search terms就可以优化，更重要的是可以用来否定那些非产品属性的词语，这样可以保证前期广告帐号的精确匹配。

有些卖家会说前期要让产品自然匹配，不管是否相关其实并不重要，为的只是能吸引更多的曝光，但如果买家寻找白色T恤，而卖家的产品是灰色，这样的购买可能性很大吗？

因此就可以认为广告的第一步就是建立一个词库，明白那些应该要的词，那些不应该要的词，只选择适合的，而且是在某个阶段适合卖家的词语，这就足够了。对卖家并不熟悉的类别而言，这个步骤可能是可以省略的，需要对单词进行检测。

其次：深刻理解关键词

每个卖家都能认识到，关键字的转化率越低，关键字越准确，转化率就越高。就拿Bluetooth耳机来说，在大多数情况下表现是：耳机>蓝牙>运动蓝牙耳机>运动蓝牙耳机>运动蓝牙耳机男士>运动蓝牙耳机男士红色，转化率上，耳机呈现出红色，转化率上：耳机<运动蓝牙耳机。

再次：对广告质量的把握要深层次

扣除费用的原则如下：卖家的扣率=下一个人的投标*(下一个人的质量分数/你的质量分数)+0.01。

与谷歌、百度、淘宝有着特定关键字的质量评分标准不同，亚马逊广告是隐形的，因此卖家需要在建立广告的整个过程中，尽可能做到对质量度的完美控制。

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