跨境电商如果仅在Amazon和eBay卖产品,而不利用Shopify等新兴电子商务解决方案,会损失很大的商机。那么亚马逊与Shopify独立站作为电商销售渠道各有什么利弊呢?

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亚马逊平台的缺点

亚马逊控制买家信息。你在亚马逊卖东西,买家的全部信息都掌握在亚马逊手里;在任何产品门类,亚马逊不会只为你一个卖家服务,它会根据买家购买习惯,把你竞争对手的产品也推荐给买家。

亚马逊平台费太高。在亚马逊卖出一件东西,亚马逊会收7%-20%的服务费,一般是15%左右。如果同类商品竞争比较大,价格压得比较低,可能你的利润空间就很小了。

同行竞争太激烈。基本上,不管你卖什么产品,在亚马逊上都会有竞争存在。竞争的后果一般就是价格战,长此以往,只有大卖家能在利润低的情况下支撑住,小型卖家都被挤出市场。

没有办法提高买家体验。亚马逊在商品陈列上有严格的规定,卖家没有什么改动的空间;而且象提供优惠券这样的促销活动也有很多限制。

无法建立自己的品牌。这对长期市场战略来说是个大问题,因为你卖的东西再多,都是在为亚马逊积累人气和口碑,不能有效提高自己的品牌认知度和客户忠诚度。


什么是Shopify独立站?

亚马逊和eBay属于第三方销售平台,即销售过程包括卖家、买家和亚马逊平台。而使用Shopify这样的在线电商解决方案,卖家可以建立网店直接与买家交易,不需要通过第三方。

Shopify公司提供完整的在线电子商务解决方案,流程简便,无需技术背景,任何人都可以快速设立网店销售产品。不仅仅是个人用户,很多中小型企业都使用Shopify建立自己的网店。

类似的电商解决方案还有Magento, Bigcommerce, WooCommerce,但是Shopify的市场份额现在是最大的。

除了接单、收款、后台管理,Shopify还整合了很多很多第三方的功能,比如Mailchimp电邮管理、优惠券管理、库存管理、会计记帐等等。

Shopify与Facebook, Twitter这样的主流的社交媒体平台无缝结合,在社交媒体平台发布产品,买家可以在使用社交媒体的时候直接完成购买流程。

Shopify还提供简便的网店设计模板,无需网页设计知识,用户就可以调整网店风格。