谷歌广告中,如果卖家想判断当前的竞价是否需要调整,需要增加或减少多少,卖家需要参考广告的实际数据性能。

首先要计算投资商品的盈亏平衡ROAS,盈亏平衡ROAS=销售额÷(销售-商品采购成本和物流成本),计算初始盈亏平衡ROAS,开始设置数据栏。

1、打开谷歌ADS后台,点击列-修改列。

2、检查每次点击的转换价值/成本和转换价值。注:这里的转换价值/成本是ROAS。

3、在效果分类中,检查平均每次点击费。

4、把这三列数据放在一起,就可以开始看广告了。

以关键字数据分析为例,假设关键字产品盈亏平衡ROAS为3,目前关键词的实际ROAS为9.62,每次点击的平均成本为1.92美元,每次点击的转换价值为18.47美元,18.47/1.92=9.62正好是ROAS。

9.62的ROAS远高于3的盈亏平衡ROAS。这个时候,如果把这个关键词的出价提高30%,也就是说每次点击的平均成本可能会提高30%。当点击率和客单价保持不变时,ROAS会下降30%,9.62的ROAS会下降30%。虽然ROAS下降了,但更高的出价会给卖家带来更多的点击和更多的转化。

假设转化率为100%,当ROAS为9.62时,有5次转化,每次转化价值为18.47美元,粗糙毛利润为18.47-5x美元1.92=82.75美元。

ROAS为6.73时,有10次转换,每次转换价值18.47美元,粗糙毛利润为10*18.47-10x1.92x(1+30%)=159.74美元。

换句话说,虽然利润率在提高出价后下降,但利润增加了。只要实际ROAS大于盈亏平衡ROAS,卖家赚的越多。

至于出价应该增加多少,有必要衡量实际ROAS与盈亏平衡ROAS的比例,判断修改出价百分比后每次点击平均成本的变化是否可以接受。如果可能的话,试着修改出价。

修改关键词出价外,还可修改广告组、受众、区域、设备、投放时间及产品出价。