在谷歌广告中，如果卖家想判断当前的竞价是否需要调整，需要增加或减少多少，卖家需要参考广告的实际数据性能。
首先要计算投资商品的盈亏平衡ROAS，盈亏平衡ROAS=销售额÷(销售-商品采购成本和物流成本)，计算初始盈亏平衡ROAS，开始设置数据栏。
1、打开谷歌ADS后台，点击列-修改列。
2、检查每次点击的转换价值/成本和转换价值。注：这里的转换价值/成本是ROAS。
3、在效果分类中，检查平均每次点击费。
4、把这三列数据放在一起，就可以开始看广告了。
以关键字数据分析为例，假设关键字产品盈亏平衡ROAS为3，目前关键词的实际ROAS为9.62，每次点击的平均成本为1.92美元，每次点击的转换价值为18.47美元，18.47/1.92=9.62正好是ROAS。
9.62的ROAS远高于3的盈亏平衡ROAS。这个时候，如果把这个关键词的出价提高30%，也就是说每次点击的平均成本可能会提高30%。当点击率和客单价保持不变时，ROAS会下降30%，9.62的ROAS会下降30%。虽然ROAS下降了，但更高的出价会给卖家带来更多的点击和更多的转化。
假设转化率为100%，当ROAS为9.62时，有5次转化，每次转化价值为18.47美元，粗糙毛利润为18.47-5x美元1.92=82.75美元。
ROAS为6.73时，有10次转换，每次转换价值18.47美元，粗糙毛利润为10*18.47-10x1.92x(1+30%)=159.74美元。
换句话说，虽然利润率在提高出价后下降，但利润增加了。只要实际ROAS大于盈亏平衡ROAS，卖家赚的越多。
至于出价应该增加多少，有必要衡量实际ROAS与盈亏平衡ROAS的比例，判断修改出价百分比后每次点击平均成本的变化是否可以接受。如果可能的话，试着修改出价。
除修改关键词出价外，还可修改广告组、受众、区域、设备、投放时间及产品出价。
