对于跨境卖家来说,网络红人营销已经从流行手段转变为常规的方法了,那么,跨境卖家在做网络红人营销时需要注意什么呢?

1、从品牌出发,制定网络红人营销计划

网络红人营销要定制,根据品牌情况和发展阶段制定相应的网络红人营销内容。

与网络红人合作,首先要确定的问题是:他们是否与卖家的品牌、产品或服务一致?如果即使是品牌方也很难找到产品与网络红人的联系,更不用说目标用户了。

2、网络红人的账号数据是否符合预期

对于合作初期的评估,网络红人的媒体数据和表现数据是最重要的指标。

网络红人的账户表现一般可以从粉丝数、观看量/触摸量、平均观看量/触摸量、观看/触摸订阅比、视频发布频率五个维度来衡量。

3、网络红人的成本是否符合预算

无论哪种营销模式,品牌都应该谨慎投入预算。作为一种蓬勃发展的营销模式,网络红人合作的成本可以从数百美元到数万美元不等——价格的不透明一直是品牌的痛点。

4、网络红人是否与竞争产品有过类似的合作

浏览网络红人的动态,了解网络红人合作过的潜在竞争品牌是非常重要的。对于博主来说,同时吃多边饭的情况并不少见。一般来说,一个网络红人不会同时接受两种相同类型的产品,但卖家做好预防工作总是不会错的。

5、重复利用合作内容

与网络红人合作后,内容资源可以再次使用。卖家可以将视频发布到其他渠道进行宣传。当然,此操作需要提前获得网络红人的同意。

6、网络红人资源维护

除了开发网络红人资源外,维护现有的网络红人资源对品牌也非常重要。品牌可能只与许多网络红人合作一次,但合作后也应与网络红人保持适当联系,如节日祝福,或给网络红人送一些小礼物,这些行为会让网络红人对品牌有更多的印象,在品牌再次表达合作需求后,网络红人也会愿意再次合作。