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对跨境卖家来说，在产品开发中最重要的不是差异化，而是类别流量控制、产品转化率和产品供应链开发的结合。差异化需要成本，那么卖家开发出来的差异化可以卖出高价格吗？

1、产品开发的本质

产品开发的本质是找到一个高转化率的产品，然后在开发类别中解决供应链。，不是大多数人只是开发一种产品出来，就差异化这一点就是绝大部分人做不到的。

差异化的产品就一定能有高转化率吗？

答案是，否定的，不一定，需要去测试后才知道。

差异化有两种做法：

要不跟着市场更好的差异化，跟着一起做，但卖家往往跟着做差异化，会有一大群竞争者。

要不卖家自己开模做差异化，费时费力，做差异化，没经过市场检验，有失败的风险。

2、一定不要做1688的普货？

不能做1688普通商品吗？答案是否定的。为什么前30名的大多数产品都是普通商品，而且订单非常好？除了比卖家有更多的评论之外，没有其他特征，所以问题出现在哪里。

普通商品能否完成取决于市场竞争环境。卖家会发现欧洲、日本和加拿大仍然有很多人生产普通商品。为什么？这很简单，因为竞争不大。为什么竞争不大？卖家可以做普通商品。考虑到这一点，卖家不想制造艺术品，卖家只需要击败大多数人。

3、产品的重点不是差异化

差异化重要吗？

价格重要吗？

review是否重要？

所有类别的竞争最终将归因于价格。价格仍然是一个非常重要的环节。在亚马逊3.0时代，卖家需要关注的产品开发的重点，极致的价格造就极致的竞争。

卖家要记住，低成本永远都是最好的杀手锏。