传统的外贸企业一般分为两种类型，一种是外贸代工厂，另一种是外贸公司。目前，面临转型困难的基本上是外贸代工厂。
大多数外贸代工厂都面临着利润微薄、缺乏自主权的问题。与此同时，由于过去两年疫情的影响，线下展览和交流会议暂停，传统外贸工厂也面临着订单流失的巨大问题。跨境电商快速发展使面临困难的外贸代工厂开始将目光转向跨境电商。
1、自营品牌
目前，外贸OEM转型自营品牌的成功率相对较低，主要是因为转型难度较大。众所周知，外贸OEM和跨境OEMB2C运营策略完全不同。因此，在转型过程中，工厂需要在产品规划、产品开发、备货计划、团队建设等方面进行颠覆性的改变。
如果卖家想成为一个好的自营品牌，工厂首先要做的就是建立一个专业的团队。原体系中的人将不可避免地面临大规模的更换。其次，工厂需要加强产品开发能力和核心技术能力。产品不再按既定要求生产，而是按市场需求生产。
对于外贸工厂来说，转型自营品牌需要有破釜沉舟的决心。但如果转型成功，外贸工厂不仅会大大提高利润，还会大大增强抗风险能力。
2、合作供货
事实上，在跨境电商行业，并不是所有的卖家都有自己的商品来源，他们中的大多数人都从外贸工厂提货。外贸工厂的转型也可以考虑为跨境卖家提供商品，这需要工厂与优质卖家建立长期稳定的联系，并根据对方的需要灵活调整产品和库存。
虽然这种模式确实已经转变为跨境电商，但工厂不需要做太多的调整，这更安全。但与此同时，由于仍有中间商，利润实际上很难提高。这相当于解决了订单问题，但不能解决根本问题。
3、联合运营
联合经营和品牌创造是工厂低风险转型的一种方式。在这种模式下，双方的利益实际上会更好。 然而，这里需要注意的是，在这种模式下，工厂仍然需要改变产品，但没有必要做工厂不擅长的运营。在联合运营中，双方的磨合变得尤为重要，往往直接影响最终的转型效果。
4、代运营
代理运营和联合运营有很高的相似性，都是分离运营工作。只有一个是合作，一个是纯花钱。
选择哪种模式取决于工厂的具体情况。虽然自营品牌转型的效果最好，但难度也最高，不一定适合所有工厂。无论选择哪种模式，都有必要建立自己的网站，因为网站可以积累客户资源，更有利于长期发展。
