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跨境卖家都知道适当的折扣可以最大化销售。97%的卖家会把折扣作为他们的主要促销策略。然而，使用错误的折扣可能会导致不良后果，这不仅会降低产品利润，还会使品牌贬值。

正确的折扣取决于卖家销售的产品、卖家的目标买家和卖家想要创造的品牌体验。具体来说，卖家的目标群体倾向于在结账页面上看到的价格已经自动打折，或者他们更喜欢在结账页面上输入折扣码然后支付。

卖家有两种选择，一种是买家手动输入折扣代码，另一种是使用自动折扣功能，买家不需要输入折扣代码。

折扣码

折扣可以是固定金额、百分比、特定产品、类别或变体。最重要的是，卖家可以使用折扣码来严格控制价格和促销。

可以给买家“buy X get Y”折扣码可以提高顾客的单价(AVO)

特定的折扣码可以限制其使用时间

通过限制折扣码的使用次数、有效的最低金额，以及哪些类别或产品可以保证店铺的利润率

更好的是，如果有线下店铺，可以让消费者线下使用线上折扣码。

折扣码的优点

折扣代码可以在买家心中产生排他性的感觉。根据购买买家，对特定买家群体使用独特的折扣代码，可以与买家建立亲密和个性化的品牌体验。它还会发出一个信号，卖家真的了解买家和目标市场。

折扣码可以防止产品过度折扣。

折扣码的缺点

买家必须手动输入折扣码才能获得折扣。由于增加了输入折扣码的步骤，可能会增加遗弃订单。

在输入过程中，由于输入错误，买家可能无法使用。多次错误后，买家基本不会购买。

买家会与朋友分享折扣码，从而降低利润率。