对于跨境电商卖家家来说,即将到来的销售旺季绝对是影响全年整体收入的亮点!那么,在旺季营销中必须注意哪些关键因素呢?

1、补货的灵活性


一定要多渠道,比如考虑海、陆、空结合,多服务商发货补货。因为卖家不能保证单一渠道的货物不会卡在某个环节。如果同一批货物通过同一渠道发送,一旦卡住,就会导致缺货,所以要尽量分散货物,降低风险。


同时,海外仓库和FBA结合起来发货。在库存限制非常严重的情况下,如果卖家只依靠库存限制,FBA,那么库存缺货的可能性也很高。此外,卖家还可以提前预测下一个旺季的销售情况。如果不是很乐观,建议补货时要保守,否则旺季过后可能会有大量的商品砸在手里,很不舒服。


2、利润流量并存


卖家的店铺应该有足够的风格,有些产品卖家不追求订单量,每天可能有几个订单,十几个订单,但这样的产品必须足够。


这些产品的显著特点是利润必须非常丰厚。事实上,同一家店铺既有引流资金,也有利润资金。这种逻辑不仅适用于亚马逊,也适用于其他任何平台。


3、产品垂直化


近年来,亚马逊越来越重视品牌,这就要求卖家在打造自己的门店和选择产品线布局时,要注意专业垂直的特点。


如果卖家的店铺同时销售各种乱七八糟的产品,没有专业化和垂直化的特点,就像杂货店一样,显然很难留住老客户。很有可能一两年后还是原来的量。


4、提高推广能力


所有卖家都在盯着下半年,所以下半年的广告成本(客户获取成本)肯定会上升。如果卖家的广告推广能力还停留在只开一个自动广告,然后忽略,那么下半年卖家的广告acos爆表也是正常事件。

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