产品选择对许多跨境卖家来说是一个难题：找不到合适的类别，盲目跟随新产品的趋势，只看销量而忽视成本，导致业绩平庸……新手上路，面对选品更是一头雾水，归根结底，新手卖家遇到的产品选择问题一般可分为市场、产品、定价、运营四个部分。
1，市场：在大市场中寻找细分类别，洞察需求和竞争。
首先要看大环境，锁定大趋势，看市场容量和增长情况，在大轨道上找到最适合自己的细分轨道。其次，要看竞争环境，寻找差异化，不仅要看它的容量、天花板和年增长率，还要考虑它的竞争环境、是否存在龙头品牌垄断、品牌销量的分布和趋势等。最后，看市场门槛，做好进入前的充分准备。
2，产品差异化：寻找差异，挖掘产品机会。
宏观市场、微观产品、产品分析和创新至关重要。卖家应该充分考虑目标群体的特点和偏好：买家喜欢什么样的产品？痛点是什么？然后充分考虑市场、产品迭代速度和自身情况，选择合适的产品创新路径，如占有性产品创新、定制创新等。
3，定价：巧用工具，科学定位产品价格。
有很多产品定价方法，卖家需要根据所有产品的特点来选择合适的定价方法。此外，卖家可以使用相关的分析工具来分析不同价格带来的转化率和利润，以及主要销售的主要品牌产品的定价，然后选择最合适的产品定价。
4，运营：优化运营，快速实现产品销售。
好的产品选择必须与优秀的操作相匹配，才能成为爆款的产品，高质量的产品。卖家需要在产品的不同生命周期阶段制定不同的操作策略。例如，在新产品创建过程中，卖家必须遵循它listing，优化卖家的运营，在退货率、备货等方面创造爆款产品，可以算是一个成功的选择。
一个产品的生命周期有四个阶段：导入期、增长期、成熟期和衰退期。在不同的阶段，操作重点和操作策略也需要随着时间的推移而改变。
看完上面成熟大卖家总结的选品干货，新手卖家有没有明确的选择思路？从市场细分的选择，到产品的设计和研发，再到产品的定价和运营实践，每一个环节都需要卖家系统地安排。
