虽然东非电子商务的整体增长速度较快，但由于政治、经济等因素，各国电子商务的发展水平存在很大差异。
在几百年的殖民历史中，在统治者强行划分的国家中，非洲的原始社会部落被分割得支离破碎，数十个民族相互融合，基督教和伊斯兰教的引入与当地的传统信仰融为一体。复杂的民族和宗教构成使非洲形成了特殊的多元文化，东非也是如此。
对于跨境卖家来说，多元文化代表了更广泛的本地可接受产品。理论上，大多数类别都有可能成为这个市场上的“热门风格”，但选择的复杂性也更高。以下是东非市场的一些选品想法：
1、热卖品类。
通过对市场销售数据的分析，可以帮助卖家更清楚地了解当地的市场资源，从而进行有针对性的产品选择，提高热门风格的成功率。Jumia数据显示，肯尼亚站点TOP五类分别为：手机及配件(28%)、电视及视频(20%)、家居(10%)、美妆(9%)、电脑及配件(7%)；
乌干达站点TOP5类分别为手机及配件(27%)、家电(15%)、家电(13%)、电视及视听(10%)、电脑及配件(8%)。总的来说，电子产品和家居在东非市场更受欢迎。
2、季节性选品。
东非的大多数国家没有春夏秋冬，而是旱季和雨季。这种气候在乌干达、卢旺达、肯尼亚、刚果等赤道国家更为明显，当地也形成了季节性差异的消费习惯：旱季对短袖、风扇、水果罐头等防暑降温产品的需求增加；雨季，雨伞、雨衣、拖鞋等“雨具”产品更值得一试。
3、文化风俗选品。
假发是“黑非洲”最具文化特色的热门产品之一。黑色人种是东非的主要人口组成部分，天生卷发，难以照顾和塑造，容易显得蓬乱和笨重。在这里，许多人喜欢剃头发（无论男女），当他们需要参加重要场合时，女性都会戴上假发。如今，假发已经成为东非乃至整个非洲市场最重要的女性时尚产品。
从去年开始，面对全球经济低迷和传统市场日益饱和的环境，出海非洲不再是讨论的话题，越来越多的卖家涌入非洲市场。毫无疑问，东非的电子商务产业正处于蓬勃发展的阶段，支付、物流等基础设施日益完善，非常适合跨境卖家开拓市场。
