在具体的执行过程中，有专业的选品人员，他们会根据定位的用户群消费者的特点来筛选具有针对性的产品。从这里我们可以看出，消费者的需求是非常重要的一个衡量因素，除此之外，产品的性价比、外貌特征等因素也不能忽视。
如果选出来的产品能够满足消费者的需求，则选品人员与产品供应方都能从中获益，这也是选品的目的与价值的体现。
对立足于产品的消费者而言，他们愿意购买的产品，必定是对他们有价值的，或者是能满足其生活需求，或者是能够让他们在朋友面前炫耀，又或者能够让他们心情愉悦等;而立足于产品本身，无论是其品质.价格定位，还是外貌特征，都应当接近于消费者的预期。
因为消费者的需求和产品供应并不是一成不变的，所以选品也就需要随之进行调整。从最初的网站定位到接下来的行业分析，再到之后的区域需求分析及品相参考，最终环节便是开发产品。
如果明确了网站定位，接下来要做的就是了解当前产品的供需状况.对产品的生产和消费量做到心中有数;可以采用先进的分析技术，明确消费者对产品的进一步期望，借助于恰当的网络平台，参照产品的供应状况，为开发产品做好铺垫。
◆网站定位
网站定位，就是确定该网站针对的用户群，了解并掌握网站的定位之后，便于专业的选品人员据此来深入评析产品品类。
下面我们来看一下中国制造的产品有哪些优势和不足.
优势:成本消耗不高，品种丰富，换代时间短，出口量大。
不足:没有建立自身品牌，质量有待完善，用户依赖性不高。
从这些方面可以看出，对我国采用B2C模式的跨境电商而言，发展销售品牌比产品品牌的建立要更具影响力。
(1)着眼于产品的品类结构，可以将其分为以下大类
汽车配件、电脑配件、游戏配件、手机配件、服装用品、儿童用品、家居用品、体育器材、摄影设备、美容保健产品、电子产品、收藏用品、首饰及手表。
(2)要根据网站的针对性来考虑产品线的宽度及深度
★产品线的宽度:在进行品类分析的基础上，从多个角度去进行产品开发，掌握消费者对产品的期望，在这个过程中，不仅能够使产品线宽度突破局限，也能够满足消费者的多样化需求;开发时不仅要着眼于产品本身，还要重视与该产品相关的品类，增加经营者利润的同时，方便消费者使用。
★产品线的深度:无论是经营哪种产品，都要在数量上有所保证，还要为用户提供多样化的外观选择;按照产品价格、包装等不同，将其分为不同档次，供不同水平、不同需要的消费者进行选择;与建立起自身品牌的产品合作，充分发挥其品牌效应;寻找目标市场的需求特点，并据此对产品加以改进和完善，更加符合市场特征。
◆研究不同地区的消费需求
在明确网站定位的基础上，采用先进的数据分析技术及相关的行业信息，找出哪一类的市场最适合进行自身产品的运营，研究不同地区的消费者需求。
(1)研究产品所在领域的发展状况
将品类分析的范围扩大至产品所处的领域，明确产品制造地位于我因，而许多海外国家都是产品的输出地。掌握该产品的主要输出国家及海外市场的交易量，这样就能掌握该领域的发展状况及其动态趋势，也能更好地把握产品经营过程。
当下而言，可以从以下三个方面来掌握产品在海外市场的交易动态:
★由专业分析部门或贸易网站在系统分析后对外公布的行业研究报告或统计信息
专业分析部门或贸易网站内部拥有资深的分析人员，他们不仅在资源上占有优势，其信息覆盖范围也是一般机构难以匹敌的。所以，依据他们的统计结果及分析报告，能够做出更加科学的判断和决策。比如，能够提供行业分析报告的中国制造网;能够提供行业视频教程的敦煌网和能够提供中国公司调查报告的环企网.
★行业展会
所谓行业展会，是产品供应方采取的营销策略，目的是让用户及合作商了解推出的产品，增加销售量、提高品牌影响力等。通过参与其中，能够了解该领域的发展状况及未来走势。
★出口贸易企业或工厂
无论是哪种类型的产品，在开发阶段都不能忽视同供应商的交流。多数供应商在该行业从事了多年工作，比较熟悉产品的主要输出地及海外的需求情况，与经验丰富的供应商交流，能够对当前该产品的市场走向有更多的了解。不过，在这里要强调的一点是，在与供应商交流之前，产品专业也要做好准备功课，不然一味跟着供应商的思维走，难免上当受骗。
(2)数据分析手段
随着互联网的不断普及和信息科技水平的逐渐提高，电子商务也日渐崛起，可以说，如今经营电子商务的人都要懂得如何借助网络优势来进行信息统计和分析。所谓数据驱动，就是运用信息分析手段对统计来的信息进行分析和研究，成为产品经营过程中的参考，其显著特点是注重最终的运营结果。内部数据与外部数据是数据的两个组成部分。来自于公司之外的同行企业或者是大环境的运作信息为外部数据，来自于自身公司运作中的信息为内部数据。在企业发展中，切勿闭门造车，而应该充分了解并掌握外部数据信息，对竞争对手的发展情况了如指掌。
