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华为的营销渠道包括自有平台、投放平台、合作平台三类。华为根据不同渠道的受众特征和平台调性，选择恰当的平台，对在其发布的内容也有着不同的定位。

例如，个人社交平台发布的内容应当更娱乐化、碎片化。而在领英这样的职场社交平台，华为面向的是期待获取有效信息的职场精英，因此可以发布更专业、有洞见的内容。经过无数次实践，华为总结出一条经验：要对受众负责，发布受众感兴趣的高质量的内容。

由于深刻理解了受众、内容、渠道海外社会化媒体营销的基本范式，华为的海外社会化媒体营销获得了良好的效果。更重要的是，它折射出华为与时俱进的管理意识、国际化与数字营销理念，以及与之匹配的实际行动。而正是这样的意识，才让华为成功突破国界线，真正走向全球，在未来，华为必将应用海外社会化媒体营销创造更多价值。

在众多的社会化媒体平台中，跨境电商企业如何选择正确的社会化媒体渠道进行营销？用什么方式进行营销？实践证明，有效的营销是用正确的内容、正确的渠道去传达给正确的受众。那么核心的本质问题可以归结为三个重要的维度：受众、内容、渠道。在本章中，我们将从这三个维度逐个进行分析，从而得出社会化媒体营销的基本范式。