与网红合作是一把双刃剑，有利有弊。合作是为了拓宽现有的销售渠道，为突破传统电商的瓶颈而努力。随着国内网红市场的迅速发展，越来越多的自媒体频道纷纷登台亮相，与网红合作的多样性和丰富性也接踵而来。企业要渠道，网红要利益，在合作的谈判中，各执一词的对决轮番开演，主要体现在以下几个层面。
争议一:不信任。对于真人发 YouTube 视频推广，比如免费送头发邀请网红做视频想必是站外引流的 2.0 阶段。网红频道订阅量的大小决定了她是否愿意与你合作是否收取相应费用。在起初的 1.0 阶段，客户自掏腰包，收到假发包裹后自发分享到YouTube、Facebook 等上面，有网红头脑的播主开始圈粉。当时上传这类视频没有任何补偿，客户分享视频纯粹是一种娱乐化的心态，没有太多的功利色彩。
随着视频关注度越来越高，更多的播主开始开启自己的频道，商家们开始主动邀约粉丝分享视频或者是粉丝对商家提出条件，有偿分享视频。通常的做法是先买头发分享视频，随后返现或者下次购买直接折现补偿。对视频的分享开始涨价，更多频道的播主开始变得有议价能力，视频市场免费的 1.0 阶段宣告结束。部分有偿分享视频的 2.0阶段没持续多久，完全免费的头发加 Cash 的方式逐渐成为播主们分享视频的条件。
真人发货值高，免费的假发 3~4 束的费用(中长尺寸)通常为500~700元，加上快递费用，每单的花费可能为 600~800元。高昂的成本也给虚假骗头发的播主提供了便利很多包裹发出后石沉大海，杳无音讯。除此之外，粉丝少的客户分享的视频因为人气低的原因得不到关注，视频本身的浏览量过低，更别谈后续的转化率了，这也加剧了商家和播主间的矛盾。
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