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“自营+招商”模式

1.典型代表

该模式的典型代表是苏宁国际。

2.模式概述

“自营+招商”的模式就相当于发挥最大的企业内在优势，在内在优势缺乏或比较弱的方面就采取外来招商的方式以弥补自身不足。在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式给消费者发送货物。平台的部分利润来自商品零售价和批发价之间的差额。苏宁选择该模式，结合了自身现状，在传统电商方面发挥它供应链、资金链的内在优势，同时通过全球招商来弥补国际商用资源上的不足。苏宁也是继天猫、亚马逊之后跨境电商市场迎来的又一位强有力的竞争者。

3.优劣势比较

(1)优势。

对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大，表现在以下两个方面:

1)在寻找供货商时是与可靠的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议的;

2)为了解决跨境物流环节的问题，这类电商会选择自建国际物流系统或者和特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系。

(2)劣势。

招商缓慢，前期流量相对不足;前期所需资金体量较大。