直销、直购、直邮三直模式

1.典型代表

该模式的典型代表是洋码头。

2.模式概述

洋码头，成立于2009年，是一家面向中国消费者的跨境电商第三方交易平台，满足了中国消费者不出国门就能购买到全球商品的需求。“洋码头”移动端App内拥有首创的“扫货直播”频道;而另一特色频道“聚洋货”，则汇集了全球各地知名品牌供应商，提供团购项目，认证商家一站式购物，保证海外商品现货库存，全球物流护航直邮。该平台上的卖家可以分为两类:一类是个人买手，模式是C2C;另一类是商户，模式是M2C。它帮助国外的零售产业跟中国消费者对接，即海外零售商直销给中国消费者，中国消费者直购，中间的物流是直邮，构成了“直销、直购、直邮”的三直模式。

3.优劣势比较(1)优势。

在移动互联网时代，人群的垂直细分让同类人群在商品的选择和消费能力上有了很大的相似度，人与人之间相互的影响和连接都被放大了，C2C达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀，优秀买手可以通过自己的强时尚感、强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时建立起个人信任机制。

(2)劣势

该模式靠广告和返点盈利，服务体验的掌控度不太好;个人代购也存在法律政策风险;买手至平台的转化率目前普遍不到2%。早期如何获得流量、提高转化率、形成“海淘”时尚品牌效应、平衡用户与买手的规模增长都是难点。

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