每个卖家都很期待旺季促销的到来,因为这是每年的消费者购物高峰期,也是卖家收获的季节。然而,受疫情影响,今年的消费旺季与往年大不相同:消费者决策周期缩短,抢购高峰提前。

旺季的哪些产品品类或有惊喜?

据分析资料得知,去年爆款产品主要集中在宠物、游戏、电子等领域。加之疫情导致家居办公需求增加,相关品类销售可见一斑,但贵公司产品若为耐用品,如:桌椅、照相机、茶杯等,此类产品估计对方积压的存货也很大,而此类产品的消费者更新机会不多,在这种情况下,低价货很容易形成,大家都想清仓嘛,因此相似的商品不太推荐大家补货,大家可以根据自己的情况尽快清仓,资金回流是重点。

假如朋友出售的是节庆类产品,特别是在家里,应季服装、珠宝、旅行箱包、节日装饰品、玩具、礼品等,那么恭喜您,以上提到的西方国家线下商超断货的产品,可能会给您带来惊喜,旺季可能会迎来翻身仗。

另外一种情况,如果卖家没有库存等烦恼,有足够的底气在提价,那么这边也有提价建议,尽量保守维稳。假日季节,旺季提价后如销售仍在增长,建议每日涨价一次,每次不超过20%,一周不超过三次,一周涨价幅度不超过原价格的50%。

时刻关注排名和销售状况,不要因为看到别人涨价的甜头,就往上冲,虽然价格上涨带来了许多好消息,但涨价也面临着无数风险,大家不要盲目跟风,提价太猛而得不偿失。

总而言之,卖家需要具体问题具体分析。因势利导、合规性维稳是今年旺季的建议,不计一时得失,笑到最后才是赢家。