11 月是名副其实的跨境电商高峰期,越来越国际化的双 11、黑五、网一…想必商家早就开展了选货和备货的相关工作,但并不是所有商家都能在高峰期爆单的,今天小编将站在本地化角度为各位卖家朋友的高峰期跨境电商营销支支招。

跨境电商营销

利用社交媒体,视频首选
商家要在 Instagram、Twitter、Facebook 或 LinkedIn 的个人简介界面加上黑五营销活动的链接。同时还要保证这些链接能正常跳转到促销界面,并且所有界面都保持正常运行。除此之外,商家还要把 Facebook 或是 Pinterest 的帖子(帖子的内容关于正在展开的营销活动)链接置顶在个人简介页的顶部。

此外依据营销机构 Wyzowl 的一项研究分析,近 80% 的顾客表示他们情愿看视频了解产品的详细信息,而不是浏览网页上的图片文字。不仅如此,84% 的受访人表示在观看品牌视频后几乎明确会购买。所以如果能够在 Instagram Stories、YouTube 等社交媒体投放广告视频,功效会更好。

发邮件!发邮件!发邮件!

与我们国内邮件营销“失宠”情况不一样,在国外,邮件营销的转化率还是非常可观的。下图是黑五之前,在电子邮件中提及“sale”和“Black Friday”的销售情况跟踪,数据证明,与顾客进行邮件沟通可以让商家更有竞争能力。

跨境电商营销

优化 Listing

提议商家直接在 Listing 里边注入节日促销优惠信息,以提高商品在搜索结果面的竞争能力。比如正在销售厨房剪刀的商家可以加入诸如“黑五特价”、“网络星期一特价”、“XX 美元以下的烹饪礼品”等节假日购物用词、顾客热搜词,并深入了解这些节假日的火爆表述。
最重要的是:开展本地化
以上一切营销手段起作用的前提是您能够开展本地化。不同国家有不同的文化特色,消费者的生活习惯更是大相径庭,为了在不同区域的跨境电商市场都能获得好的销量,了解当地特色再指定本地化的跨境电商营销策略至关重要!