跨境电子商务企业经常使用搜索引擎关键词广告来进行引流。关键词广告也称为“关键字广告”，简单来说即是当用户利用某一关键词在搜索引擎上进行检索时，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词检索时才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，是一种性价比较高的网络推广方式。

搜索引擎关键词广告大多使用竞价排名机制，即它是按照“付费最高者排名最靠前”的原则，在同一关键词的广告中，按照广告主自己设定的广告点击价格来决定排名位置，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，然后依出价高低依次往后排。

实际上，现在主流的搜索引擎不仅仅是根据付费高低决定排名位置，他们还会加入其他考量因素。例如，GoogleAdwords(谷歌关键词)通过广告评级来确定关键词在搜索结果页的排名，即在同一页面上显示的广告顺序和位置由广告评级决定。

广告评级是通过出价金额和质量得分计算出来的。

Google Adwords广告评级=最高竞价(maximumbid price)x质量得分(quality score )

其中，广告评级中的要素包括出价以及广告、关键字和网站的质量(使用质量得分衡量)。因此，即使竞争对手的出价比较高，只要你的关键字和广告的相关性更胜一筹，你仍然可能赢得较高的排名。

质量得分是用于衡量广告、关键字和目标网页与看到广告的用户之间的相关性。质量得分高表示广告、关键字和目标网页与客户搜索的内容非常相关，同时也表示前三者之间具有很高的相关度。质量得分越高，广告主需要支付的费用可能就越低，而广告也有可能会获得更高的排名。


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