节奏就是排兵布阵并根据自己设定的目标,按部就班地分段,将一系列的事情分解成固定的节点,按照步骤来推进,可以适当加快,但不能跳跃。到了什么节点采取什么行动,知道做什么事需要配备什么样的资源,也知道路上都有哪些可能的风险,怎样去规避或者应对。
做跨境电商,必须尊重其步调和节奏,因势利导,步步为营,而不是强行改变,急功近利。只有做好、做成当下的事情,将节点上最关键的部分突破了,才能进入下一个阶段,才有基础去做下一步的事情。急功近利只会乱了方寸,打乱做事应有的节奏和次序。
节奏把控
跨境是战略的方向,节奏是执行的标准。在经验、资源等都很有限的条件下,绝不能将步子迈得太大,也不能将精力分得太散,因为这样很难形成一种合力,最终产生的爆发力也会减弱。正确的节奏是要先依托现有的条件创造出相应的用户价值,然后再延伸至其他方面。
即便企业拥有了较多的经验、资源,也要遵循跨境电商的客观规律,既防死板,也运营王者防冒进,否则要么会因为太保守而错失了大好的机会,要么会因为太激进而置企业于危险的境地,因此,节奏的把控确实是一门艺术。
节奏的把控,就是考虑如何不断贴近用户,如何不断传递产品对用户的价值,培客户对产品的依赖程度和对品牌的敏感度。这就需要根据产品的淡季和旺季来策划相应的“打法”,用活动、促销等形式来进行合适的宣传。
此外,当企业由低端市场向高端市场进军的时候,还要考虑到进军的节奏,防止高端市场没拿下,低端市场又被迫放弃。
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