跨境电商的红火也加剧了行业的竞争,每家企业都要在发展的过程中找到最适会自身的发展路径。这种路径必须结合自身的优势和特性,或是在产品上,或是在营上,或是在供应链上,或是在人脉资源上,或是在资源整合上,总之就是别人不能轻身复制和颠覆的。如果没有自己的绝对优势,不要说做大做强是梦幻泡影,甚至可能会被淘汰出局。
没有什么东西是可以绝对领先的,也没有太多竟争力是同行无法模仿的。所有的努力都是为了把握一个时间窗口期,快人一步,然后挖深自己的“护城河”。当出口跨境电商红利期结束以后,一定会趋于平稳和理性。“二八法则”的现象会越来越明显新卖家冒出头的情况不是不会出现,只是比例和概率会越来越低,企业在这种情况下拥有独特的模式,才能找到自己的生存空间。
如果企业真的擅长产品开发和制造产品,不擅长做电子商务,可以只向跨境电商靠拢,而不是转型。企业将自己定位为跨境代工,找到各种快速反应的跨境电商团队不断提高加工能力,成为跨境电商的合作伙伴。同时,企业内部也可以成立电子商务团队,慢慢积累相关经验,做大最好,不能做起来也无妨,就当做投资和试错了。
实际上,角色和定位都并非是一成不变的。今天是跨境卖家,明天也可以做供应商;今天是供应商,明天也可以到跨境平台上去卖货。只要思维不僵化,只要拥有探索和创新的精神,同时具备积极和乐观的态度,企业就能走出一条完全属于自己的跨境之路。
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