与“网红”合作,费用是一方面,但绝不是合作的唯一前提。正确理解“网红”的需求,才会达到事半功倍的效果。“网红”的需求主要体现在以下5个方面:
①视频有内容,有新鲜感;
②产品值得推荐,符合粉丝的需求,可以引起粉丝共鸣;
③有助于增加粉丝并获得平台佣金;
④免费或收费获得产品;
⑤能提高知名度,与品牌方能互相提高名气。
“网红”找到后该如何操作
卖家在与“网红”确定了合作关系以后,可以从以下几个方面提高合作效率:
①双方进行交流,推出符合品牌风格与对应市场审美的视频;
②用 Bitly 制作一个可以追踪流量和来源的链接,放在“网红”视频的前几行,辅助卖家跟踪和分析宣传数据;
③提供 Coupon Code 可以更好地追踪并计算出营销的 ROI,而且见效会更快;
④标题看起来要有吸引力,带有品牌名、关键词,广告性质不能太强;
⑤分析数据,定期分析投入产出比,如果达到了卖家的预期效果则可以保留,反之则尽早替换;
⑥软广比硬广好,用福利或者佣金的方式会让“网红”更加用心,而且不会让粉丝觉得广告性质太强,粉丝更容易接受。
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