企业的参展痛点是一项开放式选项,收集的情况多种多样。我们对调研中征集到的样本进行了分类整理,选出了最具有代表性的8项。对于参展企业面临的具体痛点问题,有了非常直观的认识。

企业参展痛点

痛点1:展会效果不理想;

痛点2:参展流程复杂;

痛点3:同质化竞争大;

痛点4:国际形势不好;

痛点5:新兴市场汇率不稳定;

痛点6:对目标市场不了解;

痛点7:拿不到好位置;

痛点8:参展费用高。

从具体情况来看,有一些是企业主观因素,如准备不充分等。某参与调查的企业表示参展语言不通,原因是其到葡语地区参展,没有配备会当地语言的员工或翻译,这样势必会影响参展效果。还有的企业表示参展效果不理想,原因是它们并没有选择到“合适的”展会。尤其是作为新展商,要选择恰当的展会,以期找到尽可能多的潜在客户,并不是一项容易的事。企业在参展前,没有了解清楚展会背景、主办方、展品范围等重点信息,参展比较盲目。还有的企业表示转化率不明显,这其中有的是因为业务员没有进行有效的展后跟进工作。

此外,还有一些是非主观因素。例如,有一家500人规模以上的企业表示,参展流程过于复杂,如果简化参展流程,有助于提高参展效率。还有的企业表示,一些展览主办方实力不足,没有对展会进行有效的宣传,现场观众不够专业,导致有效客户非常少,影响参展效果。还有部分企业表示,雷同化产品太多,价格竞争混乱,尤其是五金、建材等领域。

还有企业表示,传统欧美大型商展的展位紧俏,经常拿不到展位或好的位置;新兴市场不够稳定,政策和汇率经常波动。这些都影响了企业的参展效果。中国企业在国际商展上的影响力令人瞩目,但是,我们也不能否认,企业在出国参展的市场推广、品牌塑造等方面还有很多改善的空间。

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