什么是亚马逊Prime日?

Prime Day是亚马逊自创的一个传统节日。从字面意思上而言,也许很多人感觉是针对Prime vip会员的,但实际上它是向全部潜在的顾客开放的,也就是买家,Prime Day实质上就是一个限时秒杀活动。那么你可以想想中国的双十一,亚马逊Prime日与双十一类似。


亚马逊卖家报名参加Prime Day的产品需要在最低价的基础上再打八折,此外亚马逊也要收150~500美元不等的考试费,平台对第三方卖家的产品也有15%的提成,并且运送费也是照收不误的。那么算起來,一个产品至少需要50%的利润才可以保底,所以,卖家必须提前计算想报名参加限时秒杀的产品是不是能达到50%的利润。


亚马逊Prime日有哪些影响?


首先,我们还是讲一下结论吧,实际上Prime Day应该是众多中小型卖家提升店铺等级的最好机会。


首先,精确计算产品的利润,只要是不亏本,就一定要报名参加Prime Day,还可以根据变体的方式,利用低价款上限时秒杀引流,给变体的另外利润款更多一点的曝光,从而做到赢利的目的。此外,Prime Day是在短期内对卖家在供应链管理、货源稳定方面的一次考试,在Prime Day开始之前,需要预估产品的销售量,这样才可以有效备货。备货可选用国际海运和航空件结合的方式,针对怎样控制成本、如何选择高品质平稳的货运物流商又是一个考验。


Prime Day主题活动期间产品的宣传策划、Listing站内广告词的设置、Listing页面的节日氛围打造和优化,这些都是一个新手商家通向成熟卖家的必经之路。

Prime  Day抽奖活动结束后,产品一定会出现多多少少的售后问题。卖家以廉价的优势,可能会在短期内引起巨大的销售量,随之而来的也会有很多催评电子邮件的跟踪、对已经购买产品的顾客逐一发送邮件,了解其使用情况就是日常经营的工作。电子邮件催评的目的是增加产品的评论量,持续提升产品的Review是卖家的必修课。


如果一个Listing可以在Prime Day当天销售量超出1000个,那么这一Listing可能变成亚马逊年度销售排行榜的一员,并且很可能是前三名。这代表这一产品就是卖家根据Prime Day打造出的爆品,后续也会产生很多的自然流量和订单。