销售淡旺季明显,把握大促成为关键

受平台促销政策和地区促销传统影,响跨境电商出口销售有明显的淡旺季特点,“双十一”、 “黑五”、 “圣诞季”等大促叠加推动Q4销售额大片长,占全年销售额比重超过一半。

对于跨境电商出口企业来说,选品、备货、物流规划、促销策略等都要根据销售行清提前准备。

2018 年中国跨境电商出口企业月度销售额占比

数据来源:亿邦动力研究院跨境电商出口行业韵研,2019

海外收款需求稳定,外币支付值得关注

作为跨境交易资金流转的核心环节,海外收款依然是最核心的需求,但在使用外币支付时,依然存在应用场景少、支付流程繁琐的问题,40.2%的企业希望外币支付服务能够进一步优化。

2018年中国跨境电商出口企业金融服务需求占比

数据来源:亿邦动力研究院跨境电商出口行业询研,2019

品牌影响力开始分化,连连支付领跑行业

目前连连支付、PayPal、支付宝国际WorldFirst等服务商知名度高居行业前列;而近几年新入场的服务商在品牌影响力上仍然较弱。连连支付作为后起之秀,2018年在市场品牌营销和市场拓展方面投入较多资源,品牌渗透率和同比增速都高居行业第一位。

2018第三方收款工具品牌渗透率

2018年第三方收款工具品牌渗透率增速

数据来源亿邦动力研究院跨境电商出口行业调研,2019