对于跨境电商而言,选品也是最重要的一环,一直以来都是广大卖家的一大难题。


有人曾经调侃,选品比选对象都难,选对象可以因为爱而容忍自己的缺点,并无限放大优点,可是在选品这件事上,大家都很“贪心”,总以为市场容量大,利润空间大,竞争者少,产品容易操作。


但是爆单和走红有时并不只是选品的问题,还需要一些运气。中国的痰盂出人意料地走出国门,并被赋予了新的身份。

痰盂,顾名思义是用来吐痰的,在北方农村,还是一种夜间使用方便的尿壶。随著中国人民生活水平的提高,痰盂已逐渐淡出我们的视野,成为时代的记忆。


一个国内的搪瓷痰盂仅需30元人民币,而大洋彼岸的美国搪瓷痰盂价格却猛涨了20倍,高达61美元!


只有在美国人眼中,痰盂才真正代表了某种“异域风情”,成为一种美丽的误解。事实上,除了这个美丽的误解,还有很多国货靠着口碑和实力走红海外。


硫酸皂是硫磺与肥皂的混合物,为中草药配制,故有清洁、杀虫、止痒、治疥疮、除螨之功效,不少男士也会使用。


买家们都必须要知道的是:上海硫磺皂6块在某宝上只需9.9元就可以买到,而上海6块硫磺皂在亚马逊上竟然卖142元,价格翻了14倍!


这说明,硫磺皂对外国人也是一种宝物。新冠疫情让人们对健康的重视明显提高,人们纷纷抢购具有消毒杀菌和防护功能的产品,上海硫磺皂因此乘着东风,走向了海外。


马应龙麝香痔疮栓剂在亚马逊上售价为15.8美元,而在国内售价为7元左右,这其中的差价几乎是20倍!即便如此,也无法阻止美国人对马应龙的追捧。


提到羽绒服品牌,大多数人的第一反应可能是加拿大大鹅和波司登,但在亚马逊卖家看来,拥有“亚马逊羽绒服”美誉的Orolay早就占领了北美市场。


Orolay采用了新颖的设计,从保暖/御寒服装这条赛道中脱颖而出。Orolay的成功除了其新颖的设计之外,还有一个非常重要的因素——价格。在极端寒冷的天气和暴风雪的影响下,美国大部分地区变成了冰窖,与几百甚至上千美元的加拿大大鹅相比,物美价廉的Orolay自然成为美国妇女的首选。


近几年来,国货越来越多的出口海外,在国外,上海硫磺皂、马应龙以及羽绒服之所以能获得成功,最根本的原因在于顺应时代,把握机遇。用产品成功的击中买家的痛点,准确的把握用户的心理。


越来越多的国货想要出海,除了讲究战略,心态也很重要。所以卖家要更有信心地对待本土产品。过去我们习惯把外货叫做“洋货”,与外货相对应的是“洋货”,国产商品隐含着“土”。这一潜在对比,反映出中国人对于国货的成见。