中国的跨境卖家与品牌在进入下半场之后,主要呈现三个方向。

1、守亚马逊,关注站外引流

但是,随着站内流量成本的不断上升,其他卖家仍将继续坚守亚马逊,他们可以开始重视站外流量的运营和建设。对于这一点,目前在欧美等国家,人们的社交和信息工具十分多样化,呈现出碎片化、部族化的特征。在Facebook、Tiktok、谷歌和其他兵家竞争的情况下,中国跨境电商卖家也应该重视流量渠道的细分。

2、多元化发展,进军小语种电商平台。

有些卖家考虑改换门庭,依靠“性价比”进军东南亚、中东、南美等成熟的跨境电商市场,追逐Lazada、Shopee等新平台的“水草丰美”。亚马逊卖家的溢出效应从2021年开始显现,越来越多的卖家开始开展自己的小语种电商平台业务。与此同时,Lazada、Shopee等跨境平台也不断推出针对中国卖家的招商政策,吸引中国卖家去开拓市场。此外,在美国市场,今年3月沃尔玛也开始对中国卖家开放招商。从目前的情况来看,与亚马逊相比,目前沃尔玛的销售额更具优势,而且,两大巨头近年来的策略似乎有些相似。

3、人手一个独立站岗,向SheIn看齐。如今,独立站成为亚马逊强有力的竞争对手。独立站已成为很多跨境电商卖家的首选。还有人断言,未来三年,做跨境电商必然要人手一个独立站,做独立站的必然是人手一个垂直站,否则有可能被市场淘汰。

由于疫情爆发和线上消费的增加,独立站的整体运营迅速增长,预计到2025年,独立站的市场份额将从2020年的25%上升到近50%。总之,不论分化的走向,走好了就有得。

跨境电商的大趋势下,未来必然会有更多的资金和企业涌入,让跨境电商的竞争更加白热化,因此,目前谁能更早进入跨境电商,布局跨境电商,抢占先机与高地,并根据自身业务特点,找准细分市场。