跨境卖家采用科学的方法选择出了适合自己的产品,那么在采购产品前还需要完成哪些工作?

1、差异化

⑴了解产品存在的痛点的方法

利用“评论采集器”工具,收集目标产品评论,数据量根据产品类别的实际情况采集到200-500条。众所周知,好评真实率远低于差评,尽管存在同行恶意竞争,但其相对可参照价值更高。从频度最高的差评中总结出有针对性的优化。

最优方向是什么?

①对价格进行区分;

②在符合成本的基础上,对包装及外观色彩等方面做优化,更能满足目标国家消费者的偏好;

③单件打包销售数量差异化;

④选择最大痛点,从差异评价中进行功能优化;

⑤通过说明书、售后卡、赠小卡等方式提升服务质量。

2、向供应商咨询和获得样品

谘询多家供应商,分别对价格、质量供应商专业程度等进行比对,详细项目参照采购样品表格。从几个供应商处多采购样品,选择1-2个供货商作为替代方案,避免在产品突然涨价或断货时选用。

3、测试数量

第一次测试的数量取决于现有产品的销售量,以及Review数量和季节。计量不能贪多,即使通过我们的这套方法选择下来,发现了一个很有优势的产品,最终还是要让市场说话。要不然一旦产品和市场一言不合,库存积压就会让你怀疑人生。

这一阶段亚马逊选货的确难倒了许多卖家,无论是新手,还是近几年来靠大流量低佛系选货赚钱,仍在吃老本的老卖家。亚马逊商品的细节复杂而混乱。

选择一款产品,作为亚马逊这一事业的开始,很不希望你在没有做正确的尝试的时候就会失败。在清晰的思路和科学的方法面前,难题是可以解决的。