品牌引流奖励方案的实质是站外推广,吸引用户点击跳转的并非亚马逊的推广链接,而是广告材料本身,因此利用这个项目获利的实质,还是优化广告素材。


目前品牌引流奖励计划和引流洞察计划支持的推广渠道还比较有限,目前卖家选择更多的集中在Facebook渠道,所以这里的素材优化技巧将集中在Facebook渠道。

优化方向1:加强对比


依据人们的视觉习惯,对比感越强的图片越容易吸引用户的眼球。特别是一些色彩搭配夸张的时尚品类,配合一些炫目的背景色,更容易吸引用户的注意,提高跳转率。


要强调的是背景色的选择要与商品本身的色彩相协调,避免产生不和谐的感觉。


在色彩对比的基础上,运用景物对比也可以起到很好的吸睛效果。


优化方向2:强调折扣


人们都有贪小便宜的心理,所以用户对折扣就会更加敏感,突出折扣信息也会在一定程度上提高广告的转化率。


必须强调的是,不少卖家习惯将折扣信息只放在标题和文字部分,事实上,从用户浏览习惯来看,最多关注的还是图片或者视频,因此建议卖家将折扣信息放在图片或者视频的显眼位置或者视频部分,以免错过折扣信息。


优化方向3:直观性凸显


卖点可分为两部分,一是品牌卖点,一是产品优势。


不管你是想突出那种卖点,都应该在广告中直观的凸显出来,如果可以的话,对卖点最好的理解路径就越短。


优化方向4:放大用户痛点


放大用户痛点的实质是引起用户共鸣,进而刺激用户的点击跳跃。


此类素材多见于视频,由于用户观看视频的耐心有限,卖家需要在视频开头最快速度展示用户痛点,最快速度抓住用户眼球。