目前亚马逊内卷的情况是,是稍有好转,大家都已经稍稍提价了,价格也没有那么夸张,这是不是迎接旺季的好时机?卖家已开始加快采购速度,改换产品,为第四季度销售旺季做准备。

亚马逊一年比一年难熬这是铁的,竞争越来越激烈,利润越来越少,那么我们如何生存?


您是否希望既省心又有利润,仍无竞争对手,其实这也是能实现的。


首先是创新,差异化,只有差异化才能避开竞争,避开价格战。


这里有一个点,也会经常遇到的,虽然我们是不同的,并没有完全和市场上一模一样的,但改进的地方或差异点不足以让客户接受这个价格。你说什么,就是你差异化了,你最多比别人贵1美金,没办法贵10美金,就是你差异化的点不值10美金,所以我们要考虑改款成本问题。


怎样才能提高客单价呢?对于用户的痛点问题,只有您解决了最大的痛点问题,您才有大的讨价还价能力。


二是分类垄断


为何会发生价格战,是卖家太多,人人的产品仍同质化,那必然结果就是降价。该怎么解决?即让每个人都维持高价,即对所有人的通气,说都不能低于某一价格。所有的ok,都有很高的利润,但这事到底能不能实现?很难。万事皆利,都想卖得更多,都想周转更快,都想多赚点钱,都想要bestsellers。就算今天你们达成了协议,也不能保证有卖家表面一套背地里的。


打造类目垄断,这个前提是适用于小类分类,如今亚马逊的大类,哪里面不是疯狂打斗,更多是实力较强的卖家,甚至于有许多评价上万的老品级,很难打。因此要赚钱,就先从小的细分类入手。这样就可以独占这种分类,避免竞争。