推品的核心是做关键词。在Listing写作,Search Terms,CPC,甚至评估等等方面都是以关键词为核心。关键词的精确度决定产品能否推广。找到关键词之前,要先了解一下关键词,这是购买者在搜索框查找产品时使用的词汇。


一、关键字主要有三类:


1、自然关键词:当您的产品上传到亚马逊商城亚马逊将根据您的产品标题,五个点,描述,search term来识别和匹配关键字,新增链接刚开始匹配的字较少而且关键词的位置也会偏后,一般不会出现在前七页;经过一段时间的沉淀,当您的产品有了review之后,在QA之后,亚马逊将把这几个因素结合在一起(5点/描述/searchterm/review/QA)。


2、广告关键词:主要是手工广告,自动广告还会跑出关键词需要自己手工筛选。


3、在亚马逊的搜索框下推荐关键字:当买主在亚马逊的搜索框中输入第一个字母时,下面会自动向你推荐十个与买家输入的字母相关的单词,这些单词包括大型词和长尾词。


二、有效的三种关键词:


1、相关性关键词:一般只有和自己产品相关的关键字,更有可能被亚马逊收录,也更容易转化为订单。假如是与自己产品无关的关键字,即使在关键字位置非常难转化,因为买主本身的购物需求是跟你不愿意做的。


2、被收录关键字:只有在亚马逊网站收录的关键字,客户搜索这个关键字才有可能出现你的产品。


3、位于前三页的关键字:一般客户的搜索习惯是只看前三页的产品,有些比较耐心的买家可能会看到前七页但也很少。比如说平时我们找真人测试,如果给关键字比较靠后的买家可能会嫌麻烦或者找不到直接帮我们测试,所以关键词的位置非常重要。