与往年相比,跨境贸易今年确实大不相同。甚至是价格螺旋,也从最早知道的一种新品促销策略打法,演变成现在的新含义:

1)降价甩货平台,卖家售价一路下跌。

2)平台为了甩货拉高广告竞价,卖家的广告费一路攀升。

简而言之就是:价格战里,卖家抢广告,广告费上涨。数字还显示,亚马逊在今年第二季度的广告收入同比增长87%,超过79亿美元。

六月,根据MarketplacePulse的研究,亚马逊美国站的广告平均每次点击费用为1.2美元,较年初的0.93美元上涨了30%,同比增长50%以上。

在过去的一年里,广告费用增加了一半,网站流量却没有相应的提高。所以,ACOS的增长、利润率的下降成为普遍现象。就是这样,广告还是得打。因此,卖家现在面临的难题就是:在广告费用不断上涨的情况下,如何优化广告投放,使广告保持在可接受的水平?

好钢必须用在刀刃上。因此,咨询了几位卖家,总结了一些降低成本、提高转化率的广告优化小技巧:

1)分时段预算案,把每日预算细到时间段,根据销售高峰低谷,按时段设定不同的竞价时机,既能把握高峰期流量,又不会在销售旺季时把当天的预算耗光。

2)广告数据分析与打法调整,之前每周做一次广告数据分析,细化到每日数据分析,及时剔除有些打不出单的关键字,减少预算消耗的同时提升listing转换率;及时提高listing转换率。

3)监控广告数据,及时关注整体数据,产品维度数据,重点跟踪重点产品的广告效果。

希望以上这些小技巧能对卖家带来帮助。