亚马逊平台通过展示广告、视频广告和通DSP 投放广告,来实现商品展示,而一般商家的商品广告费用不菲,但曝光率低,点击量小,无法通过广告来实现额外销售!

为了提高亚马逊广告转化率,将点击率变成销售率,增加订单,加大收入,我们可以从以下几个方面着手:

1、注重商品的品质。产品质量是提升转化率最为重要的一个因素。正所谓真金不怕火炼,只有自己的产品品质好,才能真正有销路。顾客是因为有需求才来购买你的产品,而你的产品能正好满足了顾客的需求,就会给予好评,再有需求的时候,还会再次光临;如果是另一个企业,还能带来长久的合作关系。但如果你的产品质量不好,那么最好的办法就是提升产品质量。在亚马逊平台,以产品为王,质量不佳不仅没有广告转化率,而且还会运营不下去。

2、选择精准的关键词。无论是对商品的描述,还是为商品配图片,都要按照商品的内容进行提炼选择关键词,另外在图片拍摄的过程中,注意角度、方式方法,选择精美的插图,为商品的点击率增加概率。

3、注重产品的售后和评价。比如我们自己在淘宝平台上购买东西,出现问题时会找商家进行协商解决,在决定购买的时候,也会看看评论如何,是否有差评等等。在亚马逊也是同样,产品review的数量和评分很高,也会影响点击率,更会提高产品的转化率。之前有人专门调研过,有超过76%的顾客会在下单前浏览listing的review记录,通过查看来了解该款产品是否有较好的口碑及功能,从而决定是否下单,所以为了提升广告转化率,一方面做好产品的过程咨询与售后保障;另一方面再加以的过程中注重引导,减少一些不必要的差评。