在这次疫情中,线上买家关注的新兴DTC品类主要有以下四类:非服装类、家居园艺类、保健美容类、体育用品。其中,家居与园艺这一部分的市场价值最高,增长速度最快。

首先看看时尚分类。无论在北美、西欧还是东欧,鞋类和珠宝的市场价值都遥遥领先。此外,北美及东欧手表市场仍保持稳定增长。

流行病的爆发给人们带来了更多的宅家时间,家居和园艺系列因此而大显身手。多数消费者希望网上购买家具用品,既方便又方便。北美和东欧以家居用品的市场价值最高,而西欧则以园艺类为最。

三是健康与美丽。该品类在过去的几年中已趋于稳定,但在疫情期间仍保持强劲增长。

相较保健类产品,美容和个人护理产品迸发出更大的增长潜力。

第四种是体育用品。在疫情爆发期间,封锁措施和消费者对健康身体的渴望使得居家运动开始兴起,并且这一趋势将持续到年底。在北美,电子产品的体育用品销售显示出强劲的增长势头。

开发DTC品牌的思想:

DTC不断地赢得市场份额,同时为消费者的购物模式注入新鲜血液。

DTC品牌在这一过程中需要思考:怎样才能突显自身的独特性?

对DTC品牌来说,用户是持续创造价值的基础,“拉新”和“留存”是DTC品牌发展过程中的两个核心指标。通过这两个核心指标,DTC发展的整体思路也开始显现出来:

获得新的消费者→保留现有的消费者、维持盈利→提升客户终身价值。

跨境电商的平台销售模式正面临着越来越多的挑战——政策变化快、可控性差、商品同质化严重、流量成本上升、利润越来越薄,跨境卖家开始在平台外寻找增量空间。

受其影响,DTC品牌发展模式与品牌和消费者直接相关的DTC品牌发展模式也在过去几年中得到了爆发式增长。