在开始研究产品之前,花一些时间来确定业务需要使用的产品标准。遵循某些标准将帮助卖家做出合理的决定,并缩小产品搜索范围。

产品研究标准

1、销售价格:你想以多少价格出售你的产品?价格太低,扣除成本后可能没有足够的利润空间。过高的价格意味着潜在的更高的制造成本,这反过来大的预算来支持你的产品。

推荐价格点约为20-50美元。这为扣除销售费和广告费后的利润空间留下了空间,保持了较低的制造成本,并将您置于冲动购买范围内。这使得你的产品一开始处于最佳位置——客户不总是愿意从未知品牌购买价格更高的产品。由于产品采购成本低,竞争激烈,价格范围内的市场可能会更加饱和。

2、产品尺寸和重量:如果您是新卖家或没有经验的卖家,建议开始销售小而轻的产品。这将有助于降低运输成本,使库存更容易管理。

例如,与沙发相比,购买项链和其他小产品更容易(更便宜)。沙发可能需求量很大,但是你能处理销售大型家具的物流吗?

这是一个极端的例子,但想想这两个项目之间存储空间和运输成本的差异。但是,如果你有销售更大更重产品的知识和能力,那就去做吧!

3、产品简单性:你想卖的商品有很多可能损坏的活动部件或组件吗?例如,如果您选择在电子产品类别中销售,请确保您的供应商能够以最少的问题生产高质量的产品。

如果你向客户销售有缺陷的产品,你会遇到一些挑战,比如差评,退货率高,销量下降。如果您是新的电子商务卖家,请尝试使用简单、低维护的产品,没有潜在的缺点。

4、易腐烂或消耗品:你在考虑杂货或健康产品吗?这些可能是有利可图的,因为你可以增加回头客,因为买家可能会重新订购家庭必需品,但有些事情需要注意。

这些类型的产品通常有效,所以在决定订购多少库存时请记住这一点。如果你高估了需求,你可能会被过期的库存困住。当涉及品或补品时,一定要遵守当地相关联邦法规和你选择销售的产品。在您决定销售这些类别之一之前,请研究并了解这些信息。