每年的第四季度都是赚钱的旺季。与卖家分享备战旺季的九大技巧,希望对卖家有所帮助。

1、亚马逊爆单Q4季从每年11月至次年1月

大多数人认为第四季度是10月到12月,但就亚马逊销售而言,11月到次年1月是亚马逊卖家真正爆炸的好时机,所以卖家应该尽快为11月的忙碌做好准备。另外,如果卖家店铺10月份销售平平,也不用太气馁,毕竟旺季还没有开始。

2、确保库存到明年1月满足市场需求

因为很多消费者会在1月份开始用亚马逊礼品卡购买去年圣诞节想买却买不到的东西,很多卖家1月份能创造的利润其实和去年12月的营业水平大不相同。因此,1月份的销售仍然是零售日历的重要月份。卖家应确保店铺库存能够满足市场需求。

3、销售排名可以参考,但不能听全信

许多产品在夏季的销售排名可能在20万甚至30万之间,每月最多有2个订单,但在12月,同一产品可能每天有几个玩具。此外,12月的圣诞节也是一个重要的时间节点。有些产品在圣诞节前比节后更畅销。

4、FBM卖家需要批准才能销售玩具

FBM卖家需要批准才能销售玩具和游戏。如果他们是FBA卖家,他们不需要在假期前再次提交申请。

5、调整重定价策略

考虑到产品在接近圣诞节时通常可以以更高的价格出售,建议卖家此时可以放慢重定价速度,重新调整定价策略,以跟随11-12月价格上涨的市场趋势。

6、不要过分追求所谓的热卖玩具

建议卖家在12月份转售消费者难以购买的玩具。

7、通过折扣卡省钱

卖家可以通过raise.com、cardpool.com等网站购买(线下超市)打折的礼品卡,有效提高购买力,实现利润最大化。

8、必要时,备货店铺运营必需品

如果卖家需要发货所需的包装胶带、Dymo标签或警告标签等常用物品,则需要提前保留备现紧急情况。

9、注意退货率的上升

随着销售额的增加,退货率也会上升。因此,卖家必须警惕应对,在退货前尽可能优化listing和产品详情页面,以免给消费者不必要的心理期望。当然,在合规经营允许的范围内,卖家的客户服务也需要及时跟上。