亚马逊卖家对变体数目比较多的listing一般都会比较烦,觉得变体一多就很麻烦,不知道该怎么去玩转体。实际上,我们需要从本质上理解变异存在的意义,以及亚马逊平台中的变异规则和游戏法。

弄清了变体的运作规则之后,我们需要弄明白的是,在运营规则下,怎样才能获得更多的流量?

事实上,要想让变化的价值最大化,就要学会将变化与广告进行最佳组合。而亚马逊的防霸屏机制也注定了在同样的keyword下,只能呈现一种最好的子体,而此时则是自然排名和广告排名的交叉展示机会。

为什么要错开展示机会?实际上是为了让我们的产品能在客户面前呈现多样化,增加整个流量的覆盖范围,比如说一款产品有两种颜色:红和蓝,这次搜索关键词出现红色和蓝色,那么我们的广告就会找到显示出来的方法。

假如只是红色出现,那么这一变体只是喜欢红色的一部分,而喜欢蓝色的那部分人的流量在无形中就消失了。所以对不同类型的人群,我们要做的是全面覆盖红蓝两色人群,实现另一种模式霸屏。

特定操作手法:我们可以将核心关键字下红色自然排名,不管是通过测评还是通过deals放量,尽量让红色出现在核心关键词自然排名下的展示位,对蓝色来说,我们要做的是通过CPC来实现流量位卡控制。比方说选择广告主体打子体时选择蓝色,并筛选出部分核心关键词做exact匹配。

最后我们要达到的目标是在keyword下的广告展示位呈现蓝色,自然展示位显示为红色,绕过亚马逊防霸屏机制,实现另类霸屏模式,全面覆盖平台流量。

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