永不停歇的开发信被称为对外贸易的“敲门砖”,通过发展信,用邮件方式把公司的产品、服务、优点、活动等发送给客户,不仅可以开拓新客户,而且可以建立友好的信任关系,从而实现订单和利润的转换。如何提高发信的点击率,阅读率和回答率?这一战略重点包括五点:

1、消息标题很重要。

题目是直接的题目。消息标题只能是顾客要求购买的产品名,不能使用其他多余的语言。通过这种方式,用户打开邮件一般都能达到100%。

与此同时,更多地使用“有趣、有效、有益”的词汇,以确保顾客在看到标题后能够敞开心扉。从国外权威机构的调查来看,一些词汇也起到了积极作用,例如News、Urgent、Breaking、Alert或Freedelivery、DontMiss等词汇,以引起客户的注意。

2、邮件标题容易记忆和检索。

在您的邮件标题中,使用特殊的格式,可以方便外贸客户以后记忆和检索。要使标题看上去简单、直接、友好,标题中的单词最好在6-10个词之间。

3、根据客户的时区/工作节奏发送开封邮件。

基于客户所处的时区,尽量在客户所在的时区内发邮件。短信要把握好频率,不要在短时间内连续发送。

4、重视附件和相关信息。

附件中可以将产品目次、价格和其它信息放在一起,而附件不能列出一大堆产品,只要有针对性地提供一、两种具有代表性、吸引人的产品,如:建议切合当地市场潮流派头的新品或优惠商品。

5、及时跟进。

要想让你的对外贸易发展函即时得到对方答复,得当跟进是必不可少的。对潜在焦点集中的客户,可通过邮件、电话、回访等方式回访对方的回信环境,加深对方的印象和解觉。

以上就是小编整理的外贸人如何利用开发信寻找客户的相关内容,希望对你今后开发客户有所帮助!