“黑五”“网一”曾经被认为是大促销时期,受疫情影响,很多消费者已经不再蜂拥而至到线下实体店,而是选择在线购物。
美国一些数据机构就“黑五网一”的消费计划展开了调查。
调查显示:
约80%的美国被调查的消费者计划在黑色星期五和互联网周一购物。其中82%的人会在周一购物,76%的人会在黑色星期五购物,55%的人会在周末购物。
74%的美国被调查的消费者倾向于在节日期间网购。这样做的主要目的是避免拥挤的人群,另外,也可以通过网络来寻找最好的价格。
该数据表明,美国消费者在“黑五网一”有很强的购买力。但很多消费者却认为,“黑五网一”无法获得他们想像中的低价。
值得一提的是,62%的被调查额消费者还认为黑五网一打折迫使他们购买不需要的产品。
比起消费者对于打折的看法,更让人担心的是他们对于降价的感觉。
59%的美国消费者希望品牌在"黑五一"期间推广价格合理的产品,63%的消费者说这段时间内提供的服务质量不好,会使他们对品牌的信任度大幅下降。
另外,近64%的消费者认为,品牌更关心销售产品多于立足市场。63%的消费者认为品牌在“黑五网一”期间注重发展新顾客,并没有给老顾客让利。
不管怎样,每一年的“黑五网一”都是下半年的重要促销节点。那么,跨境电商卖家们在“黑五网一”到来前需要做些什么?
1.复盘销售历史、定价情况。
卖家可以通过复盘近几年销售旺季的情况,研究前年的销售记录,通过调研,可以了解到商品的历史低价.均价等信息。策划出所需产品数量、产品价格。
2.保证存货的安全性。
前几年可根据数据对比旺季与平时高多少。如果销售量增长三倍,那你的存货也可以翻三倍。新卖家可以参考类似商品的数据,一般第三方软件都有这个数据。
绝不需要备货过多,否则销售额都比不过库存的成本。滞销很麻烦的时候,要是账户被封,那损失就更大了。
3.制定物流运输计划。
高峰期,订单将急剧增加,由此带来的运输问题也会引起,特别是今年的航运拥挤这一问题更为突出。
卖家应事先考虑到“黑五网一”期间的物流压力,积极需求应对措施,确保自己能够在与卖家约定好的发货时间按时发货。
以上就是小编整理的跨境电商卖家备战“黑五网一”的相关内容,希望对你有所帮助。