一提起买家秀,熟悉网购的人就熟悉了。网上的“买家与卖家”关于产品的系列短片,经常令人啼笑皆非。而国内的电商发展至今,一直在全球领先。自2013年淘宝向商家开放主题视频位以来,国内其他电商平台也纷纷开始视频化。在亚马逊平台的视频展示主要有:主图片展示、相关视频展示、Review视频展示、QA视频展示。亚马逊开箱视频具体的优点,卖家应该注意些什么?

一、开箱视频的好处:

1.占据相关视频的首页,不要将其它竞品的视频放入页面;

2.展示产品与用户评价共存,更利于消费者下单成交;

3.开箱视频可纳入其它竞品的相关视频列表,可帮助您了解产品曝光、商店介绍等。

二、亚马逊开箱视频需要注意什么?

1.遵循“15秒”原则。

在这个快节奏的世界中,“快而准”是关键。怎样才能用视频吸引消费者的眼球?起步15秒是很重要的。

尝试在视频开始的15秒内显示产品亮点。有些品牌会在视频前加上片头,如产品的重要特色等等。假如一段视频一开始不能吸引住客户的眼球,人的耐性就会慢慢消失,转化率基本上和品牌没什么关系。

2.外观细节的展示。

大部分开箱视频都是坐着拍的,一直固定的位置很难显示细节,所以要不时切换近焦拍摄产品的细节,如界面、设计、材料等,如果外观做工粗糙.质地一般,消费者也会失去这个产品的深度。

3.核心功能操作。

打开箱体不仅表现产品的外观,更重要的是要做产品核心功能的展示和解释。许多用户正对其中的某个功能特别感兴趣,然后他会一直关注,相反,如果你正好不展示这个功能,消费者就会很失望,而通过其他渠道或品牌来了解该产品,这无疑是“为别人做嫁衣”。

就科技产品而言,消费者还是非常注重其实用性,所以拍摄此类目镜产品时,切不可偷懒,有特色的功能和操作演示,一定要拍进去。

4.保持积极的热情。

许多刚刚拍开视频的品牌方,不免会有“背参数”的阶段,产品参数页都有,还需要开箱人来复述一次?不仅不能给消费者以严格的感觉,甚至使消费者对产品产生不良印象。

5.遵守中立原则。

评价意见的正义性,建立信任感。

不存在十全十美的人和事,一件产品有优点也有缺点,不必刻意回避,而是要用一种正常的心态和中立的表达方式,如实告诉消费者,购买这一产品会有哪些好与坏。可购买时购买,不接受可推荐其它产品。

作为一种推广方式,开箱视频能给我们提供更多的推广支持,但是我们更需要清楚地了解自己的受众群体,深入挖掘用户的需求,把我们的视频优化到最好的状态,做出自己的特色,提高转化率。