为何卖家在亚马逊开了近一年的店铺,不管怎么尝试,销售还是不能增长?各种办法尝试,效果还是很小,打算放弃?除去各种费用,净收入还是不可观?是否考虑过没有使用正确的运营技巧呢?以下总结了卖家可以用到的十个运营技巧,供卖家参考。

1.学习使用简单的关键词(不超过10个单词)来描述你所销售的产品。

一定要对产品了如指掌,不管消费者有什么疑问,卖家都可以快速解答,这样才能使消费者更有信心购买。

2.打造品牌。

一个买家在哪里都能买到名牌商品,为什么会选择你?如果卖家创造了自己的品牌,就拥有独特的竞争优势。

3.注册成为专业卖家。

注册亚马逊账户,然后上传产品。但是长期对于卖家来说,如果想要成功,最好的办法是注册成为一个专业的卖家。通过这种方式,不仅可以为每个产品节约佣金,也可以上传亚马逊的独家产品,并且可以在每个销售者限定的类别内出售产品。

4.弹性定价。

每一种产品都具有理想的最高价格和可接受的最低价格。为维持竞争优势,卖家需要利用重定价软件灵活调整价格。

5.销售。

买家需要的产品。或许你觉得粉钻项链是世界上最好的东西,但是如果买家不喜欢,那你的产品销售将成为问题。不要放弃你的梦想和热忱,而要让你在卖粉钻项链的同时,加入其它一些受欢迎的款式,让买家买到他们想要的产品。

6.实现上市自动化。

毋庸置疑,电商卖家有很多工作要做。若能用某些软件来完成那些烦琐的工作,就能为他们的发展战略节省很多时间。

7.销售热门中端产品。

在卖家准备出售时,很容易选择亚马逊最热门的商品,以为比较容易成功。但有几个卖家这样认为?

这就是说,卖家之间的竞争很激烈。所以,卖家可以通过在Top1000清单上的产品选择中等销售量大的商品来扩大选择。

8.优化产品清单。

假如卖家们刚开始在亚马逊上销售产品,优化产品清单是很容易的。长时间的销售,容易养成不良的习惯,忽略了listing的优化。卖家最好花1-2天的时间来检查图片质量,关键词等等。

9.利用亚马逊FBA物流。

许多放弃FBA的新卖家都有这样一个想法:他们认为通过包装和运输产品可以节约成本。一切繁杂的工作都要自己去做,找物流商,真的能省钱。但订货量越大,卖家的工作量就越大,所以一定要留出购买时间。

10.遵守平台规则。

亚马逊是一个大平台,有各种各样的规章制度来维持良好的交易气氛。卖家应严格遵守有关规定,防止关闭店铺,并失去销售资格。

以上是今日分享的关于亚马逊卖家运营的十个注意事项,卖家可以自查有什么细节忽略了的,预祝卖家打造爆款,实现大卖。