亚马逊运营模式有很多,大概许多卖家都不太了解!以下就介绍三种亚马逊模式,供卖家选择。

一、铺货。

铺货模式,大致分为泛铺和精铺两种方式。

泛铺的特色,是大量的SKU,庞大的帐号、上人、上货、团战,几乎和纺织工业一样劳力密集。出货方式一般是国内自发货,然后与海外仓亚马逊FBA配合。卖家会海量上一些能出单的货,不出单的,就不管了,能出单的,就留着做粗放型经营,因为真的没有太多的时间去管理。

精铺模式也是如此,但是比起泛铺模式,无论从SKU数量还是产品类别来说,都更有节制。它们挑选了一些类别,并以FBA的方式储存一定数量的货物。每一个SKU出单数量也不奢求大高,一天几十个甚至十几个都可以。由于SKU的数量也不少,整体销售规模也很大。这一模式也有缺点,FBA模式要积压很多资金,SKU也有所“节制”,所以它的整体天花板也较低。

无论精铺还是泛铺,都需要亚马逊等平台的帐号(店铺),因此,需要使用大量的公司专门注册帐号。无论何种铺货模式,都是一种“克隆”模式,不能形成自己的门槛,易于模仿和超越。

二、精品型的卖家。

这样的卖家团队并不大,大概有五、七、八个人,但是收入却常常达到几百万。这类卖家的特点是,手边只有几个小店,每个店只有30-50个SKU。在选择产品时,往往不会刻意选择“小众、垂直、利基”的产品,而只选择那些热销、爆款却有竞争力的常规产品,这种模式最大的考验就是对经营者的要求很高,所以,人不可能出问题,队伍必须稳定。这样的店铺开业后,出货量很大,需要进行大量的FBA补货,这就意味着大量的资金在里面积压。再者,原本数量不多的商店,如果有一家商店出了问题,可能会积压大量的存货,存在很大的风险。

三、品牌卖家。

此类卖家有三大护墙,一是品牌,一是私域流量池,二是研发设计能力。

卖家可以根据自己的实际情况进行运营模式选择。除此之外,做过亚马逊的人都知道,亚马逊倡导的是精品店,重产品轻商店。在这个平台上,即使有1000个产品,但listing质量不高,产品页面优化得不好,同样也没有流量和订单。反过来说,即使你只有1个产品,只要listing的质量足够高,排名也同样可以得到源源不断的订单!因此,我们必须做精做细经营!唯有精耕细作,才是亚马逊做生意的真正出路。