亚马逊卖家都知道,卖产品就是卖关键词。关键词从选品到经营贯穿于亚马逊生意活动的始终,是最重要的一环,下面介绍几个选择关键词的技巧。

1、关键词的权重排列顺序

关键词的权重排列顺序为:标题>五点>描述。

举例来说,卖家的出单词A被埋在五点中,那么出单之后,A的权重会相应提高吗?

实际上在目标关键词出单之后,对排名权重影响最大的,是listing中关键词权重最大的词,也就是在标题中的关键词收益最多。甚至通过五点中的关键字A出单,后面提高权重的仍然是标题中的关键字B。

因此卖家必须注意标题中关键字的排列。

2、投放一些产品能解决买家问题的正面积极词汇

投放一些能让买家受益的词语,有时Acos回报会相对较低。

3、根据卖家listing品质选择不同关键词竞价

在投放广告时,卖家也要不断测试不同关键词下展现的竞品listing质量都是怎么样的。

例如烧烤手套有关键词grill gloves和bbq gloves,假设大词grill gloves下打广告的产品都比卖家的review多、星级高,图片、价格都比卖家的产品优秀的话,那卖家就要避开这个词的广告位。

在bbq gloves这个关键词下产品的星级、价格等listing整体分数都不如卖家的广告位,卖家则可以加大投放力度。

总之,卖家在选好要投放ppc广告的关键词后,除了调研相关词的热度以外,还要调查该词下各竞品的listing质量如何。

上述四个技巧在选择关键字时十分有效,卖家可以多多实践。