旺季虽短,但需要亚马逊卖家对每一个环节都做到悉心经营,不同节日里的热销品截然不同,在潮流的变动下,整体趋势可能会和往年有偏差,会出现许多预料不到的情况。这样就对卖家整体布局的要求非常高了。

1、海外仓布局

今年亚马逊的仓位已经被限制,如果不开启海外仓,产品的可能不够卖。特别是圣诞节对亚马逊来说是流量高峰。一年下来有没有大收成主要是看旺季,旺季单量和利润都远远超过平时。

海外仓应该选择哪种产品入仓?毫无疑问,店铺爆款一定要进海外仓。此外就是用erp软件看看卖家店铺的销售情况,最近有潜力的产品去进货。必须选择正确的产品,如果判断错误,将导致存货滞销海外。

备货建议:计划好总库存,从十月份开始递减备货,每月备货量减少20%,售出及时停止。这是为什么要这样做的,因为越往前走,离旺季越短,就越难出售商品。假设在12月备好货物,那么入库时就是一月。因此采用递减式储备。

储备资金建议:自10月起,中国仓库的总资产占比应控制在20%-30%,海外仓库占比总库存量控制在一半以内。

2、推广的技巧

亚马逊站内广告预算较大,站外引流需增加宣传贴文。而且站内活动秒杀这些都可以做,但也不能太频繁,太频繁会影响权重。

3、风险控制

(1)物流时效。不能有侥幸心理,而应该有多个日子预算期,防止断货。物流这个也说不太准,货代说15天,有时20天还没到。

(2)listing安全和帐号安全。每季各式各样的卖家蠢蠢欲动,会各种恶作剧。卖家都要准备好listing的发票,避免被恶作剧。

(3)库存。卖家也不要对旺季过于乐观,常常有卖家备了好几倍的货,结果销售不好。有足够的销售准备就可以了,还不够的话就用dhl这种国际快递暂时补充。

亚马逊运营,一定要对旺季有所安排,做好准备,才能在旺季有所收获。