亚马逊库存限制越来越严格,许多亚马逊卖家已经开始断货,照目前的趋势发展,将来会有越来越多的卖家会断货。旺季卖家断货还有什么好玩的?下面将为卖家们提供一些建议,以减少断货带来的负面影响。

1.适当提高产品的销售价格。

商品的销售价格可在产品断货前适当提高。这一方面可以降低销售速度,缩短断货的时间,另一方面在一定程度上还可以获取较大的利润。但是要注意提价幅度不能太大,可以根据实际的销售率调整。

2.混合销售,降低其它产品的价格。

使产品变得多样化,减少其他变化的价格。由热销商品进入的消费者,可能会购买价格较优惠的产品,从而降低该商品的销路。

3.预测出货时间,并根据情况采取不同的措施。

如果在一周左右出货,可以采取自发货的方式跟售自己的产品。随售价格可以设定得更高一些,这样即使FBA出货,这个产品也能以自定义的方式呈现。

如超期超过两周,则有下列两个计划:

a.把旧的链接补货:到货后做优惠活动,再投入旧产品促销。由于断货,BSR排名下降,商品权重也将下降。以其灵敏的价格吸引更多的消费者购买,订单增加,转化率提高,权重将逐渐恢复。

b.新链接补货:到货后按推新产品的模式进行推广,之后再与旧链合并,既可利用新产品流量扶持期,也可共享旧产品review。

这个时候卖家一定要小心补货,尤其是那些销售量不太稳定的SKU,不要顶着仓位上限来装运,万一被取消会麻烦。

总之,卖家也不必慌张,即使出现断货现象,可根据实际情况判断,作出正确的应对策略和调整,尽量减少负面影响。祝愿每个卖家都能在旺季实现大卖。