亚马逊年末旺季即将开始,亚马逊卖家怎能错失这次好时机?亚马逊卖家想要在旺季脱颖而出,实现利润的做大化,打造爆款产品,需要提前做些什么?

1.提前准备好产品

定单要大,做好选好产品是关键。卖家可参照近期热门产品,进行综合评估,提前备货。

在产品的选择上,卖家要选择符合当地市场条件以及消费需求的产品,结合供应链和物流配送能力,选择适合的热销产品进行备货。

2.制定营销计划。

卖家现在是要做好促销计划和安排,最好根据活动时间提前制定合理的科学促销计划。例如什么时候进行站点广告推广,怎样计划广告预算,产品的备货数量和进货时间等等,每个环节都要提前计划。

3.优化列表。

在挑选好的产品后,卖家需要去优化Listing以达到最佳状态。图片、标题、五点描述、Q&A等每个细节都要进行优化,以确保产品页面呈现给客户的是最好的状态。未对Listing进行优化,将导致产品的点击率和转化率降低,最终造成卖家损失。所以,卖家应该怎样去优化Listing呢?

商品标题和五点描述:

商品标题与消费者能否找到商品有直接关系。标题不能太长,关键词要清楚。

当进行五点描述写作时,要注意首先是一个简洁的小标题,然后展开描述,突出产品的功能和卖点。尽可能使用简短的、含有关键字的语句来描述标题,以达到吸引用户的目的。

产品图片:

图片对购买的影响是很大的。产品的主、副图设计必须符合亚马逊图片要求,突出产品亮点,越清晰越好。主题性背景必须为纯白,图片所占图片比例约为85%,横向与纵向的比例为1:1.3,在亚马逊的网站可获得最佳视觉效果。在这里展示的图片可以让购买者记住产品和所有产品的数据。

产品Q&A:

产品Q&A是Listing优化不可忽视的一部分,它对提高转化率也很有帮助。适当地增加问答数量,增加客户对产品的了解,提高产品的活跃度,通过这部分的优化达到降低差评的效果。

4.店铺促销。

站内站外的营销推广也是非常必要的。

再一次提醒卖家,除了设置网站CPC自动广告和手动广告外,还可以设置promotion相关的促销、promotion折扣设置。特别是关联营销的设置在一定程度上可以与店内的流量有很大的关联,这样就会带来额外的订单,提高自然的排名和权重。

利用广告来吸引流量,从而提高销售商品,保持排名。 

总之,卖家也要防备同类产品的竞争。对症下药,注册自己的商标和品牌和LOGO,可以在一定程度上避免。至关重要的是,卖家可以观察产品和同类产品的相同和不同之处,挖掘差异的那部分,加强差异化营销,帮助买家清楚地分辨出和其他卖家产品的区别。只要卖家的产品差异化明显,就会不自觉的吸引买家的购买欲,成为爆品的机会也就很大了。