跨境电商越来越难做,疫情期间跨境电商卖家众生相逢,有人哭,有人笑。现在,疫情形势趋于好转,平台竞争依然激烈,跨境卖家到底应该怎么做才能让自己的产品出奇制胜,销量一马当先?那就一定少不了对产品listing的优化,其中五点描述也是非常重要的。五点描写写的好,产品的销售就少不了。对产品的五点描述,亚马逊的listing页面显示了产品的排名表,五点描述是对标题、图片、文字的补充,对吸引买家消费有很大的好处。以下是一些写好五点描述的建议。

对于每一个卖家来说,熟悉产品是必不可少的。写五点描述前,卖家要清楚产品最大的卖点、特点、目标受众、适用场景等相关信息。

那么,卖家应该怎样写好五点描述?

1.锁定目标对象。

在撰写产品描述之前,卖家须清楚自己产品的目标受众是谁,然后在脑海中勾画出情景。正如一个购物中心里,顾客会问一个问题,卖家怎样和他说话,要注意这些词语的使用,才能引起消费者的共鸣。

2.精准表达。

准确表述意指卖家在描述产品时,要准确、严谨,最好有具体的参数,而不是为了吸引消费者进来去打擦边球。卖家尽可能地列出使用产品的场景,这样消费者就能更快地找到他们想要的。

比方说保温杯可以保温多久,这个问题消费者还是非常关心的,不是你说了6个小时才能接受的,他需要知道是6个半时还是9个小时。

3.寻找卖点突出优势。

网络上卖出了数以千计的产品,同类型的产品更是异彩纷呈,那产品怎样才能赢得消费者的青睐?这时,就需要把产品的核心卖点,优点写在产品描述中,也就是说,产品对消费者有什么用。在这里可以用核心关键字做引导,将产品的核心卖点,消费者对常用关键词的搜索插入到产品描述中,让消费者能够直接找到想要关注的点,一目了然。

4.售后服务保证。

海外消费者都非常重视购物体验,所以产品的售后保障是赢得买家青睐的重要因素。假如是操作难度较大的产品,如电子产品,可在说明中注明说明,并嘱咐买家详细阅读说明书,有问题可随时与商店客服沟通,并可随时与顾客沟通。

最后,卖家在关于五点描述中,写文案需要循序渐进,一路上慢慢摸索,经验的积累就显得尤为重要。卖家朋友们应该永远保持一颗学习向上的心,这样才会走得更远。