卖家开店铺,无论是在网上还是在线下,都希望自己的销售量能够很高,但是不知道为啥销量会下降。亚马逊平台上的卖家也有这样的问题,以下就和卖家分析以下销量下降的问题。

一、市场需求。

市场上一样好的产品要符合市场需求,这是很容易理解的,如果生产出来的产品没人需要,那自然是没人会买的,那为什么产品突然不能满足市场需求?原因可能是:

1.产品有一个明显的淡季,例如季节性产品和节日产品,显然是淡季。到了淡季,销售就会明显下滑。因此,当卖家发现自己的产品订单出现持续下滑时,要注意一下该产品目前是否处于淡季。

2.产品在市场上有强有力的竞争者,那些符合要求的产品将迅速吸引竞争者。但如果他们的产品在功能上超过了竞争者,或者是在价格上占优势,那么你的产品销售就会被抢购一空。因此,卖家可到前台查看其产品的相关竞品情况。

二、被跟卖的黄金购物车被抢走。

熟悉黄金购物车的销售者应该知道,有80%的人是通过黄金购物车,即buybox。假如您的金卡被其他竞争者抢走,您的订单当然也会被抢走。所以,当卖家发现自己的商品销售下降了,就要看自己的黄金购物车是否还在自己手中。

三、listing有差评。

评语的危害性很大,卖家都深有感触。在这个listing中,一个糟糕的评估很容易就会夺走潜在订单。许多用户在查看产品的时候看到差异评价,很容易关闭网页重新选择。所以,如果卖家发现他们自己的产品销售下降了,就可以去看看他们的产品是否有缺陷。如有,请及时处理。

四、排名下降,广告不佳。

谈到亚马逊产品的销售,流量是一个直接影响销售的因素,影响流量的因素包括亚马逊网站上的关键词和站点广告的自然排名。所以,当卖家发现自己的商品销售下滑时,可以到亚马逊前台去查询那些经常出现在该排行榜上的关键词是否下降,以及发布在亚马逊上的广告报告,看一下广告上的订单是否减少,如果是的话,再看广告的显示数量和时间是否有所改变。如有,则需及时核对自身广告中的情况,导致订单减少。不但店内客流量减少,很多正常订单也持续减少。每一个人都困惑于未知的原因,但是实际上最重要的一点是掌握亚马逊的变化和算法规则的改变,并且能够自我调整的原则。

以上就是和卖家们分享的销量突然下降的原因,希望对卖家有帮助,卖家在销量下降的时候可以自查,正确的去解决销量的问题。最后预祝卖家大卖。