Shopee是出了名的低利润,如果卖家没有理清思路就盲目定价,定高了最直接的就是没有订单,定低了面临着亏本。其实卖家在定价前,要先理清定价构成,有折前价格,折后价格,还有毛利润。

下面主要来看下毛利润,以Shopee台湾站为例,默认已经合理计算好总成本部分,如果其他站点卖家想要借鉴,请注意两点:

1、不同站点免运费率各不相同,请自行更改。

2、不同卖家的营销费率和提成费率各不相同,请自行更改。

毛利润=总成本*毛利率。

毛利率=6%平台佣金+2%手续费+免运费+营销费用+提成+1%汇损。

一个虾皮卖家,如果什么都不做,就只是简单地做铺货,佛系出单的话,只要保证毛利率合理就能盈利:

孵化期卖家毛利率>3%

未孵化期的卖家毛利率>9%

非孵化期的卖家除了要考虑2%手续费和1%汇兑费用外,还要加上6%的平台佣金费用。

报了免运费活动的孵化期卖家和未孵化期卖家都需加上5%免运费,希望获利的话则:

孵化期卖家毛利率>8%

非孵化期的卖家毛利率>14%

投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需加上5%的营销费用,即广告费用,想要赢利必须保证:

孵化期卖家毛利率>8%

非孵化期的卖家毛利率>14%

报了免运活动和投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的免运费和5%的营销费,想要盈利必须确保:

孵化期卖家毛利率>13%

非孵化期的卖家毛利率>19%

综合上述各种情形,卖家只需对号入座,再乘以总成本,便可得出毛利润,将毛利润加上总成本,就是卖家的折后价格,折后价格除以折扣就是原价啦,是不是就很清晰了。