印度买家会砍价,能吹嘘,不守时,但是这样一个大市场,总有外贸卖家不愿放弃。对于印度买家的“习惯”,下面整理了3个小Tips,供外贸卖家参考。

1、报价的时候,报出价格可以高于心理预期,而且不能过于详细

大家都知道,印度买家喜欢便宜的东西,常常把price、cheap、expensive挂在嘴边。如果说起降价,印度买家会降低到怀疑人生…因此,当卖家开始报价时,卖家就得把自己的心理价位调高来应对其砍价特性,但同时也要让对方觉得有可议之处。

另外,报价不要过于详细,不能和印度买家进行最低报价。否则就会被死扣在每个环节,让卖家便宜得多。

2、在谈判中,学会防备意外,更多的“理解”买家,避免对抗性的谈判。

买家报价之后,要学会惊讶,学会惊喜。买家降低价格也是为了观察卖家的反应,如果卖家不惊讶,会认为卖家完全可以接受。

假如买家给的价格很低,也别生气地反驳。能告诉买家完全能理解感受,然后再描述卖家的产品为何值得这个价格,列出一些细节问题的硬件质量给买家看,数据化的东西会更有说服力。也可提供另一组低价产品的方案,让买家更容易接受。

3、在快要成交的时候,装作是不情愿的卖家。

买家总是以一种不情愿的方式向卖家讨价还价,即使买家给的价格是可以接受的,也不要喜出望外,此时卖家可以表现出不情愿的样子。卖家的不情愿,会激起对方的购买欲望,也会让对方有占便宜的感觉。

与此同时,退步时可能会索取回报,如低价格和数额大的要求,或低价与支付方式相关,高价与快速交付等。

印度市场不好做,但是没有必要限制思维,其他市场的买家,也可以接触和尝试。如此多方比较下来,大致可以对不同的买家以及不同的市场定位,有一个初步的认识。