对于中国跨境电商卖家来说，东南亚市场潜力巨大，红利激增，是加入的好时机。以下就和跨境卖家分享东南市场的一些事儿？

问:东南亚国家的消费者行为偏好和肖像是什么？

由于不同国家的文化习俗差异很大，不同国家的消费者有非常不同的个性特征。例如，印尼消费者疯狂打折；马来消费者理性消费，钱不乱花；新加坡消费者产品满意，服务+体验满意；泰国消费者品牌忠诚度高；越南消费者比中国更爱西方品牌；菲律宾消费者聪明消费等等。

当然，也有一些共同的特点，比如随着中产阶级的逐渐崛起，消费不断升级；普遍追求性价比和质量；大多数消费者以移动终端为中心；许多买家仍然倾向于货到付款模式；线下发现自己喜欢的产品，然后转向网上优惠购买的购买行为越来越普遍。

问：目前东南亚有哪些主流电商平台？

Lazada和Shopee是东南亚最受欢迎的电子商务平台，几乎涵盖了上述所有国家。相信大家都很熟悉。

总的来说，东南亚电子商务的产品主要包括女装、3C电子、家居用品、美容保健、母婴用品等，尤其是母婴用品。今年东南亚电子商务发展迅速，必须根据自身实际情况进行选择。

问：如果进入东南亚平台，是选择开跨境店还是本地店？

建议开一家当地的店铺。与跨境店铺相比，当地店铺有许多优势，如更低的店铺存款和佣金、更快的收货时间、更低的运费、更短的支付周期、更高的商品权重、更高的流量排名和更简单的售后模式。

当然，对于国内卖家来说，开本地店是有一定风险的，所以建议找专业机构办理开店业务。虽然前期投入会更高，但从长远来看，本土店的发展和收益会越来越好。

以上就是和卖家分享的跨境卖家在东南亚开店的一些常见问题，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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